河南85後小伙的暴富之路,利用人性弱點撈金上百億,如何做到的?

資訊     2021年09月01日
河南85後小伙的暴富之路,利用人性弱點撈金上百億,如何做到的?

年紀輕輕財富就在河南省排名第二,成為了河南最為年輕的超級富豪。一個叫王寧的河南新鄉人,33歲,2020年12月11日他帶著創辦了十年的泡泡瑪特在香港成功上市,開盤當日泡泡瑪特股價暴漲100%甚至一度突破1000億港元。作為創始人,王寧持有49.8%的股份,個人身價暴漲500億元,而他賺錢的方式並不是和其他創業人一樣大肆拼搏,而是利用人性弱點瘋狂割韭菜,賺了五百億。這種賺錢方式同時也讓他受到了很大的爭議,通過這樣的方式賺錢真的適合嗎?也有人說王寧玩的是「賭博」,通過潮流玩具將賭博合法化,那麼王寧到底有怎樣的創業經歷?又是如何利用人性弱點,暴富。

河南85後小伙的暴富之路,利用人性弱點撈金上百億,如何做到的?

在王寧小的時候,由於家中是做買賣的,而他也是在父母的店裡長大的,所以見到了各種各樣的客人,在這樣環境的薰陶下,他對做生意有著很好的商業嗅覺,這也為他日後的創業打下了很好的基礎。在他的世界觀里,自己長大後就是做生意,創業是他唯一的路徑,18歲時由於他特別愛踢足球,便想到了開個足球培訓班,於是就跑到小學門口發傳單,結果還真讓他招到了十幾個學生,但實際上他當時沒有教練,也沒有足球訓練場,也沒有任何培訓足球的經驗,仍敢把學生招來,可見他是一個勇於嘗試的人。找到學生後,他找了塊空地就開始培訓,儘管賺到的錢不算多,但能在「三無」人員的身份下賺得一筆錢,也是挺厲害了。有了這個鋪墊以後,他對做生意越來越有信心,進入大學後王寧仍然以「只要有需求,就會有市場」為自己的生意經一門心思琢磨商機。因為學校里有各種豐富的社團活動,他很感興趣,就買了一個DV錄像機,好記錄那些精彩的瞬間,然後把那些視頻刻錄成光碟郵寄給父母看,同學們看到後也很喜歡,都跑來找他幫忙刻錄一張。此時汪寧又嗅到了金錢的味道,他想,如果把大學生活錄成視頻課程光碟賣給同學們,豈不是可以大賺一筆。讀大二時作為師兄王寧迎來了一大批師弟,他當然不會放過這個絕佳的機會,成立了一個工作室,用錄像機對準這些新來的師弟師妹們,他們每一個精彩的瞬間都成了王寧的素材。第一批1000張光碟新鮮出爐,立馬就被師弟師妹們搶購一空。

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之後汪寧自身一人來到北京闖蕩,還先後在教育機構、新浪等企業開始了打工人的生活。2010年王寧辭去了新浪的工作,還沒有想好要做什麼的他去香港看望女朋友,偶然的機會王寧在商場裡看到了「LOG-ON」的火爆,香港美女們的手提購物籃像在超市購物一樣,但買的卻是文具、化妝品和玩具等一些潮流小商品。香港LOG-ON這正是王寧想做的零售生意,回到北京王寧立馬參照這種商業模式,成立他的第一家公司泡泡瑪特。雖然只是一個小店面,但這花費了王寧九牛二虎之力向購物中心求來的,開業當天在一眾大牌門店的簇擁下,泡泡瑪特顯得格外冷清。創業的第一步總是艱苦的,王寧和他的創業團隊都沒有任何零售經驗,只能去其他品牌店招聘店長。外來的和尚好念經,王寧給店長的工資比創始團隊還高,但店長卻不能任勞任怨,不能當做自己的事業來做。發工資時一個創始成員情緒爆發,矛盾的焦點集中到了王寧身上。於是王寧對著所有員工說,大家只有兩個選擇,要麼跟著我干,十年後我們一起上央視講述我們的成功故事,要麼你走,十年以後坐在電視機前聽我們講我們成功的故事。王寧牛皮吹出去了,但那個創始員工還是走了,更可悲的是,僅僅幾個月之後那個店長也帶著八名店員集體離職。為了生存也為了保護自己的那份夢想,王寧只能曲線救國另起爐灶開始創業,做起了專門針對夫妻店的電商網站——淘貨網。幸運的是,他遇上了創業工廠創始人麥剛,麥剛聯繫上了王寧,在北京連續見了三天,聊了很久,終於在麥剛離開北京前,王寧與他敲定了200萬元的風險投資。

河南85後小伙的暴富之路,利用人性弱點撈金上百億,如何做到的?

2012年8月10日,王寧收到了麥剛的第一筆投資款100萬元,這對王寧來說是一個巨大的鼓勵,說明他做的生意得到了資本的認可。隨後王寧開了幾家泡泡瑪特店鋪,隨後泡泡瑪特開始進入蟄伏期,不斷增加銷售產品的品類,精細化管理。營業額並沒有太大的增長,隨著規模擴大,公司還處於虧損狀態,王寧又開始迷茫,他不知道如何把這門生意迅速做大,只能騎驢找滿不斷的探索。2015年王寧在巡店的時候發現日本的sonnyyangel銷量非常好,占到整個店的30%。

河南85後小伙的暴富之路,利用人性弱點撈金上百億,如何做到的?

sonnyyangel這是一款8厘米左右高的手辦擺件,從2015年下半年開始,其銷量迅猛增長。最初每個月賣幾千個,最後每個月賣6萬個,數字還在以恐怖的速度增長。王寧覺得這是上帝給他打開了一扇窗,他發現了一個巨大的市場,那就是收藏類的玩具,泡泡瑪特為什麼不做一個自己的ip?為此,王寧興奮地向麥剛打了一個電話,並帶著團隊飛到日本去學習。在日本王寧又注意到了日本福袋,沒有人知道裡面會是什麼,直到打開的那一刻人們才知道裡面是什麼,這就是所謂的盲盒。看到喜歡的東西能帶給人無盡的驚喜,期待、驚喜、暴漲、刺激著年輕人分泌多巴胺,讓他們上癮,他們把每個月的工資投入其中,成箱成箱的往家裡搬,這在他們行內黑話叫「端箱」。在開盒之前,年輕人瘋狂的晃動盒子,這在他們行內黑話叫「搖盒」,瘋狂年輕人帶來的是瘋狂的購買力,泡泡瑪特的Molly成了爆款,業績開始恐怖上漲。然而就在盲盒售賣得十分火爆時,官媒央廣網轉發了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一種賭博心態》,對「盲盒」的玩法合規性存疑。人民網也曾經報道過這樣一篇文章,一名12歲的學生三天時間就花了上萬元來購買盲盒,出現了越來越多寧願吃土也要買盲盒的年輕人。

河南85後小伙的暴富之路,利用人性弱點撈金上百億,如何做到的?

2020年11月,泡泡瑪特在香港上市,王寧的身價據不完全統計,至少已經超過500億港元。有人曾經公開評價他,王寧的成功就是因為盲盒走紅,盲盒營銷間接催生了王寧事業的翻紅,歸根結底他的成功在於抓住了人性的弱點:成癮與貪戀。無論如何泡泡瑪特在監管之外利用人性的弱點一路狂奔。王寧在不斷擴充生意模式,除了盲盒,還在IP發行方面做大量布局。他在和監管賽跑,在真正的監管到來之前,他又跑得更快,跑得更遠。