TPLINK:最低調的國產科技巨頭,銷量連續數年位居第一

科技     2021年10月16日

沒聽過普聯技術有限公司,那路由器你一定不陌生吧!

如今,無論是在家還是辦公,幾乎都離不開路由器,我們在享受科技便利的同時,更要意識到,在科技產業飛速發展的時代,國內出現了許多科技巨頭,能在全球範圍與頂尖企業爭奪鋒芒。

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以大疆為例,大疆無人機幾乎壟斷了市場,美國也拿它沒辦法,只能用上漲關稅的辦法對其進行壓制,而大疆幾乎是毫不慌張地提升了美國市場的定價,除了實力雄厚的華為、大疆,在通訊設備領域,還有一家被嚴重低估的中國科技巨頭,普聯技術有限公司。

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作為專門從事網絡與通信終端設備研發、製造和行銷的行業主流廠商,也是國內少數幾家,擁有完全獨立自主研發和製造能力的公司之一,它旗下的路由器有一個英文名字TP-Link。

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到這裡,很多小夥伴可能會相當震驚了,TP-Link路由器的生產商居然是一家中國企業。

是的,很多人會因為它的名字誤以為是海外品牌,實際上,普聯技術成立於1996年,是一家從深圳「電子聖都「華強北走出來的企業,也是正兒八經的中國科技企業。

在市場占有率坐穩了第一的寶座,簡單地說,普聯技術有限公司就是中國路由器之王,這麼厲害的公司,怎麼好像沒怎麼聽說過,是因為低調的嗎?

是的,作為致力於「網絡普及應用」,並在市場占有率上保持穩定優勢的企業,普聯技術和小米走的一個路子,也就是性價比。

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因此在全球範圍內的銷量都非常驚人,在網絡上就有數碼博主發布了2020年7月份家用網絡路由器份額,其中旗下主打產品TP-Link路由器的市場占有率,達到了30.09%,超越華為的19.8%,再次拿下中國銷量第一。

而在國際上,TP-Link更是打敗了美國巨頭思科公司,成為了市場占有率第一的企業。

讓很多人感到最為驚訝的是,普聯在發展的這段時間當中並沒有注重宣傳,也就是說僅憑著傲人的成績,普聯技術低調成為了這個領域當之無愧的銷售之王。

我們要聊普聯的發展史,就繞不開它的創立人,趙建軍。

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從1996年第一塊LP-Link雙口0M網卡投產問世,到現在年產網絡通信產品超過800萬件,從一個初出茅廬的碩士生白手起家,到現在「網羅」上百個國家的專業網絡與通信設備供應的巨頭,普聯技術有限公司董事長趙建軍,可以說締造著一個萬眾矚目的創業神話。

剛開始的趙建軍是在華強北做電腦配件生意,也就是擺地攤、站櫃檯出身,但創業之路並沒有一帆風順,遇到詐騙的趙建軍簽訂了虛假合同,幾乎失去了身上全部積蓄,連電腦配件的生意都快做不下去。

直到有一次,偶然聽到有人吐槽,家中的電腦貓價格高而且非常難用,這給迷茫時期的趙建軍找到了突破口。

什麼是電腦貓?

其實就是數據機,那什麼叫做「貓」呢?

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因為它的英文名字叫「MODEM」,這個設備的作用就是完成數字0 1和模擬信號的轉換,這樣兩台電腦才能通過電話線傳輸數據。

趙建軍突然就有了一個想法,為什麼不能做一款性價比高的路由器呢?

可那時的中國,路由器市場幾乎是被D-Link和思科壟斷,且路由器對網絡配置和硬體配置有很高的要求,因此在國內技術而言很難開發,而趙建軍毅然決然地創立了中國第一家,做路由器業務的公司。

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普聯剛成立的時候只有三個人,從產品設計、研發到銷售,趙建軍全都參與其中。為了籌集資金,由趙建軍領導的團隊,首先為中國家庭開發了家庭顯卡,並成功籌集了原始資金,依靠這些資金,普聯度過了最艱難的時期。

1996年,普聯技術獨立研製出第一張ISA總線BNC+UTP雙口10M網卡,LP-Link這一品牌開始有了雛形,Twisted Pair Link的意思就是雙絞線連接,這是邁出網絡產品研發的第一步,同年獨立研製出10M8口、16口HUB並投入大批量產銷。

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1997年,普聯技術開始創建工廠,踏入了網絡產品自主製造領域,在全國設立了5個辦事處,產品銷售打開了新局面。短短一年後,第一台乙太網交換器被研發並生產出來,結束了進口交換機在國內統一天下的局面。

當年銷售額突破億元大關,總員工人數超過1000人,生產規模不斷擴大,普聯在同行業中可以說迅速崛起。

2002年,第一台管理型交換機研製成功並面世,普聯推出了一系列無線網絡產品和首款寬頻路由器,隨後,普聯技術可以說一路高歌,不僅在業內率先推出網吧專用寬頻路由器概念和全系列產品線,還與美國無線晶片供應商Atheros線上達成了無線技術戰略合作。

同時,TP-Link開始涉足海外市場,從國內市場占有率第一品牌,向全球化知名品牌發力。

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2008年,無線系列產品和ADSL產品市場發生跨越式成長,無線11N產品的規模投入市場,進一步鞏固了公司在用戶端網絡設備市場的地位。

2001年,TP-Link賣出了1.1億台,平均每秒就賣出了3.5台,市場占有率一度高達54%,交出了一份「高分答卷「。

根據美國n-Stat公司研究報告表明,2011年第一季度,TP-LINK在無線網絡和寬頻接入設備領域市場占有率排名中,均穩居全球第一,打敗了路由器行業第一名,美國思科。同時占份額持續增長,領先幅度進一步擴大,無線出貨量已達第二名的1.62倍,寬頻接入設備出貨量已達第二名的1.88倍,可以說站在了行業的「塔尖「。

到了2020年,TP-Link已經連續10年成為了全球該行業的出貨量第一,營收也高達109億元,進入了我國製造業500強榜單。

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此時此刻,普聯的光芒早就不限於國內,在全球的地位也處於領先狀態,普聯技術有限公司之所以能在全球市場拿下第一,很重要的原因就是超高的性價比和簡單的設計。

在思科占據市場大頭的時候,因為其先進的技術和全面的功能,思科路由器隨便一款就是好幾百,這對於當時的家庭而言是一筆不小的開支,而趙建軍的策略是合理簡化路由器,消除了那些不必要的功能。

因為TP-LINK路由器主要面向的是家用市場,這些用戶不需要多麼高深複雜的功能,只要簡單、實用、便宜就可以,對於這類用戶,普聯的TP-LINK路由器只有簡便的連接功能,要的只是可以上網。

這就讓TP-LINK路由器的價格降到了百元以下,簡單設計和超高性價比都成為了賣點,受到了全球大部分消費者喜愛,迅速占據了一部分思科的蛋糕。

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直到目前為止,普聯依舊保持初心,並沒有增加TP-Link的複雜功能,但不斷加大研發力度,努力縮小和思科的技術差距,在趙建軍看來,只有堅持自主研發,才能真正意義上打破壟斷。

由此普聯技術引進了大量科技人才,還投入將近10億元建設TP-Link工業園,用於研發和擴大生產規模。其中,SMT生產線就有21條,工業園區內擁有業內品種齊全,技術領先的生產設備及儀器,為未來的反擊奠定了堅實的基礎。

其次,作為一家跨國企業,普聯的子公司遍布多國多地,除了深圳、香港以外,在俄羅斯、新加坡、德國等多個國家都有子公司。同時,其產品在歐美、澳洲、東南亞等100多個地區暢銷。

僅僅是海外經銷商就超過了300家,而TP-Link只是普聯的一部分,這家企業可不局限於此,除了路由器外,乙太網、網絡安全、寬頻接入等多個方面都有涉及,客戶群體也從普通消費者延展到了通信運行商,可以說範圍十分廣泛。

雖說普聯技術已經站在山頂,但是向山頂衝擊的企業可不少,其中就有我們非常熟知的華為。

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根據數據顯示,2019年,華為路由器在全球運營商領域的市場份額排名第一,這已經是華為在運營商領域第三次登頂了,加上美國制裁華為的事情鬧得轟轟烈烈,華為在國內的關注度可以說節節攀升。

儘管在綜合實力和國民關注度上,普聯遠遠不及華為,可以說在全球運營商領域受到了來自華為的巨大衝擊,但在路由器領域,普聯技術依舊是市場的「王者「。

而華為與普聯技術之間的良性競爭,是相互促進,也是相互勉勵,作為中國企業能夠攜手走進國際市場,這是在向全世界證明,中國創造只會越來越好。

我們聊普聯技術,是明白在接下來的科技比拼中,中國企業無論是技術還是產品,可能都要面臨「新時代」的「洗禮」,但相信這家中國製造不會讓我們失望,也希望普聯未來的技術,還能更上一層樓,成為中國科技的驕傲!